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　　2018年9月6日至9日，第二十届江苏国际服装节暨博览会(简称“服博会”)在南京国际博览中心召开。雅鹿从第一届服博会至今，已连续参展二十届，本届服博会,雅鹿围绕“人与智能，雅鹿数字化时代再思考”的主题，携旗下雅鹿男装、雅鹿工厂店、雅鹿职业装三大板块业务在融合“人”和“智能”两者方面的尝试和成果参展。雅鹿目前在进一步的创新、转型和发展中，运营计划将产品设计、企划一直到售后的端到端的整个商业链条进行数字化改造，赋能企业，做到线上、线下融合、高效运营，提升价值链效率。

　　9月6日，“江苏纺织服装年度盛典”于南京金陵饭店举行，雅鹿集团董事长顾振华先生荣获江苏国际服装节“特别贡献奖”，雅鹿集团旗下江苏雅鹿品牌运营股份有限公司(简称“雅鹿运营”)荣获江苏国际服装节“成长品牌奖”。工信部、中国纺织工业联合会、中国服装协会、省外协会代表、省经信委、各市经信委、全省纺织服装企业代表、参展企业代表共400人出席本届盛典。

图为雅鹿集团董事长顾振华先生被授予江苏国际服装节“特别贡献奖”

图为雅鹿运营公司被授予江苏国际服装节“成长品牌奖”

图为第二十届江苏国际服装节雅鹿集团展位

图为江苏省副省长马秋林莅临雅鹿展台参观并指导工作

　　第二十届江苏国际服装节开幕式当天，本网记者参观了雅鹿集团的展位，对雅鹿参展20年服博会，雅鹿与服博会的故事渊源与企业负责人进行了交流。20年前，当时雅鹿正面临着从夹克衫业务向羽绒服业务转型的关键时期。与此同时，服博会也开始登上历史舞台。服博会为展商、采购商搭建展示、洽谈、交易、合作的平台，传递丰富的纺织服装行业资讯。雅鹿正是通过服博会平台，加深了与同行和供应链伙伴间的交流，精准的把握到市场最前沿的发展趋势和产品设计理念，坚定了公司向羽绒服业务转型发展的决心和信心。在随后的几年，雅鹿的羽绒服业务每年销量翻番，在2000年就成为了行业领导者之一，“雅鹿，真正的羽绒服专家”成为家喻户晓的广告语，奠定了在羽绒服行业的地位。雅鹿正是在这样的背景下与服博会结缘，一路携手至今，已经过去了20年。20年来，雅鹿得到了各级政府部门、行业协会组织的支持与厚爱。服博会平台也为雅鹿的每一次转型发展都提供了大量有参考价值的市场咨询、产品洞察、合作伙伴资源等等。雅鹿携手服博会，共同见证了江苏纺织服装行业的建设过程，也见证了雅鹿的发展历程。

图为雅鹿集团董事长顾振华先生接受主持人采访

　　本届服博会，顾振华董事长是荣获“江苏国际服装节特别贡献奖”的两位企业家之一，企业负责人谈了自己的想法。第一，20年来，雅鹿始终与服博会相互支持、携手共进，为社会做出了一定的贡献;第二，雅鹿从1998年进入羽绒服市场，成为行业领导者，对羽绒服产业的发展做出了很大的贡献。现在市场上羽绒服品类百花齐放，应用的面料、设计、颜色、款式越发时尚和舒适。羽绒服成为老百姓人手一件甚至几件的冬季必备单品。中国羽绒服发展到现在，据2016年的数据显示，全国产能三亿多件，一亿件出口，两亿件内销。可想而知，雅鹿从1998年进入羽绒服领域的时候市场还小，穿羽绒服的人不多。产业发展到现在的规模，羽绒服推广以后对行业上下游，纺织业、化纤产业、农业、养殖业都起到了很大的带动作用，跟顾总他们这些敢想、敢做、敢闯的先驱者企业家的努力密不可分。

图为雅鹿职业装3D量体设计现场照片

　　本届服博会的雅鹿展会主题是“人与智能”。一方面，品牌是用户心智模式的体现，产品的审美具备艺术导向性，人性永远是最重要的;另一方面，品牌商的数字化新零售转型是必然的趋势，而且会极大地提升品牌商的价值链效率。那如何融合人性与智能呢?最核心的，还在新零售时代，还是要“以客户为中心”，这杆标尺会变得越来越重要。试想，企业投资一大笔数字化费用，但是产品做得很烂，这家企业的效率不可能很高。所以，这个时代的变与不变，不变的是打造好的产品、服务好客户的初心，变的是技术能让效率产生质变。雅鹿需要“坚守不变、积极求变”。

图为雅鹿男装“贝加尔湖”系列现场展示照片

　　这次展会上，雅鹿还推出了“贝加尔湖”系列，该系列创意灵感源于雅鹿联合东华大学MBA共同完成的贝加尔湖冰面挑战赛;设计灵感则是在2500年历史的贝加尔湖上，湛蓝交错的冰裂纹沉默不语，将时光和故事深深地织入面料肌理之中。体现出雅鹿专注46年抗寒技术，在零下46°的贝加尔湖上身即暖，像呼吸一样自然舒适，技术领先于同行的品牌实力。关于贝加尔湖系列产品的特点：在俄罗斯贝加尔湖零下46度的极寒天气下，有令人惊叹且超乎自然的舒适感受;4.6秒迅速锁存体温，会呼吸的羽绒服，连续46年畅销整个东半球;遇见西伯利亚的蓝眼睛，身着贝加尔湖系列，感受轻盈与呼吸，逃离城市喧嚣。

图为雅鹿运营总经理崔业松接受江苏卫视采访

　　在接受记者采访中，运营总经理崔业松先生对雅鹿近几年经营模式的创新发表了自己的看法。2008年以来，受气温变化、产能过剩、线上冲击等因素的影响，传统的羽绒服行业在发展中遇到了很大的挑战。从2010年起，雅鹿就开始做电商业务，并且在天猫的双十一榜单中名列前茅，是较早进入电商的品牌之一。2014年开始，我们在“四个以”(以发展为龙头，以产品为核心，以人为本，以奋斗者为本)的发展理念的指导下，对原来的商业模式进行重塑，从原来单一的羽绒服业务发展为以雅鹿男装、雅鹿工厂店、奥洛威为核心的四季服装连锁经营模式;秉承“高品质、低价位”的产品理念;努力打造雅鹿生态链平台，把供应链交给我们的合作伙伴，从之前依靠一己之力转变为大家齐心协力、共担风险、共享利润。2014年至2017年，是线下出现流量洼地的三年，我们把握住了线下转型发展的这一轮机遇(同样抓住这轮窗口期的还有名创优品等企业)，使得我们的服装板块新业务迎来了高速的发展，实现了销售从0到10亿的跨越，预计2018年销售将达到20亿，雅鹿服装板块整体能够实现60亿左右的销售规模。

　　在谈到雅鹿对未来的规划时，运营总经理崔业松先生表示，本届服博会被时代赋予了新的、深刻的内涵，智能制造、智能零售等关键词成为了行业新的热点。雅鹿也在进一步的创新、转型和发展中，其中最核心的就是雅鹿的“新零售”发展战略。用阿里的话说，就是打造大数据驱动端到端全域高效商业链。

　　在新零售时期，雅鹿是如何理解和开展“新零售”业务这个问题时，运营总经理崔业松先生谈到，新零售对雅鹿很重要。2018至2020年，我们认为是品牌商新零售机遇的窗口期。传统线下零售会遇到“坪效”的天花板(如雅鹿的平效是2万/平/年)，而新零售是对传统零售的根本性变革，能有效地突破传统零售的坪效天花板，如盒马鲜生的坪效可以高出同行5倍，小米之家的坪效是传统零售的20倍。所以，未来的商业竞争，新零售会赋能品牌商，其整体竞争优势会越来越大，而传统商家则会步履维艰。那雅鹿怎么做新零售呢?我们要以客户为中心，以产品供应链为核心，将产品设计企划一直到售后的端到端的整个商业链条进行数字化改造，赋能企业，做到线上、线下融合、高效的运营，提升零售效率，来突破人效、店效、货效的天花板。我们现在开展了很多新零售相关的项目，如：打造雅鹿的智慧物流园和柔性供应链，和阿里、腾讯合作开展新零售业务，建设数字化门店，等等。

图为雅鹿服博会展馆全体工作人员

　　延伸阅读：

　　雅鹿创立于1972年，从生产、销售男装起家，经40多年的发展，目前已成为拥有服装、化纤、金融、地产、码头、物流等多领域、多业务的综合企业集团。从1998年起，雅鹿转型发展羽绒服业务，并成为行业领导者之一。2014年开始，雅鹿发展以男装为核心的四季服装连锁业务，该板块新业务短短三年时间，从0发展到10亿的销售规模，2018年预计销售规模达到20亿。2018年，雅鹿被中国服装协会评为“2017服装行业百强企业第19位”;同时，雅鹿系列品牌的无形资产达185.26亿元，位居中国500强最具价值品牌榜266位。

　　2012年以来，服装行业面对宏观经济环境下行压力放大、互联网冲击、行业产能过剩等复杂因素的影响，经营形势出现了剧烈的变化。以传统经销模式为主的各大服装品牌企业出现大规模的闭店潮，业务发展受到巨大影响。近几年中国正在诞生全球规模最大的中产阶层，消费需求升级的同时，有效供给却存在不足。此外，2016年以来，“新零售”的浪潮也在席卷整个服装行业。

　　面对新形势、新挑战、新机遇，雅鹿集团积极转型，成立了江苏雅鹿品牌运营股份有限公司(以下简称“雅鹿运营”)，通过创新谋发展：一方面，对原来的商业模式进行重塑，从原来单一的羽绒服业务发展为以雅鹿男装、雅鹿工厂店、奥洛威为核心的四季服装连锁经营模式;另一方面，由传统的生产制造型企业转型为轻资产服务型企业，通过品牌运营力整合上下游产业链，建立了供应商、加盟商、消费者、员工、企业和社会共赢的雅鹿生态平台;最根本的，雅鹿始终坚持老雅鹿人的匠心精神、以产品为核心、以“增品种、提品质、创品牌”为抓手，通过整合资源，持续优化供应链，努力打造出符合新消费者需求的质优价廉的好产品。

　　自2014年10月1日开始转型以来，雅鹿运营经过短短三年多时间的发展，目前已孵化出六大事业部，在2017年实现了超10亿元的销售规模，预计2018年将达成20亿元的销售规模。

　　目前，雅鹿运营正在进一步的创新、转型和发展中，其中最核心的就是雅鹿的“新零售”发展战略。雅鹿运营以客户为中心，以产品供应链为核心，将产品设计企划一直到售后的端到端的整个商业链条进行数字化改造，赋能企业，做到线上、线下融合、高效的运营，提升价值链效率。预计雅鹿运营将在未来三年迎来新一轮的发展。

　　雅鹿三大业务分别是雅鹿男装、雅鹿工厂店、雅鹿职业装。雅鹿男装是雅鹿集团旗下重点打造的四季男装连锁经营服饰品牌，自2014年推出以来，门店快速发展并覆盖国内除西藏、台湾、海南外所有省份。近年来，雅鹿男装基于大数据驱动的精准选品、高效供应链、智慧物流系统及新零售，为客户提供高性价比的产品与消费体验。雅鹿男装目前拥有商务、时尚、户外、运动等系列产品，并致力于成为国民男装标配品牌。雅鹿工厂店是雅鹿品牌运营旗下打造的全新营销模式，涵盖雅鹿羽绒服、雅鹿男装两大主力产品，并通过优势资源整合，延伸女装、童装、家纺及配饰等品类，从而形成从工厂直接到消费者的综合性垂直购物平台。雅鹿工厂店以高端舒适的购物环境、丰富多样且极具性价比的优质货品，为广大消费者打造超一流的一站式购物新体验。雅鹿职业装以“卓越职业品质”为核心经营理念，以先进服装生产技术结合优质面料，确保每一件成衣都是做工精细、衣型优美、符合体型和行业特性的优质产品。打响贴心、体面、安全、时尚的职业装品牌口号。

　　近几年，雅鹿的服装新业务通过创新，实现了自身的跨越式发展，同时积极投身公益事业，如赞助央视大型扶贫栏目《决不掉队》等，为祖国的精准扶贫事业贡献自己一份力，也为社会创造了更多的价值。（记者刘静敏  摄像/剪辑曹阳）