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　　世界服装鞋帽网讯，进入21世纪以来，服装行业经历了多次规模性的变革和洗牌，这几年进入了高速发展的阶段，2018年服装行业九大转折趋势，走不过去，可能从此消失;走过去了，可以再玩十年。

　　01. 细分行业和品类成热点

　　竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。服饰业正处于前所未有的瓶颈期，企业一刀切统一流水线的简单操作仅能维系现状，再进一步的发展已无可能。

　　“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长;“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展，森马的巴拉巴拉取得了巨大的成功;人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展，新的内衣品类层出不穷;而从风格来讲， 小黑裙只经营黑色裙子成为近年来的一批黑马。

　　这就是细分化下版块的崛起与发展，这就是机遇!

　　02. 线上线下变得越来越无缝衔接

　　未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分!

　　就连马云也表示，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。

　　互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的、单一的消费模式。无论是零售还是批发，除了少数有纯电商，手机微信的利用越来越多，朋友圈、微信群等移动端的利用在服装终端更为普遍，朋友圈发图看款，直接实现产品和用户的对接。而上游的智能数据模型，已越来越多的运用到服装生产当中。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战!

　　03. 消费人群年轻化个性化愈加明显

　　中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时代的消费主力，吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

　　以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。

　　90后这代人群，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。对造型和定价，甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。

　　比如2017年《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮，也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口，也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。

　　另一方面，中老年穿衣越来越年轻化，很多中老年人学会网购自己挑选衣服，穿着打扮也越来越像年轻人靠拢，这对于相关服装企业来说也是一个趋势。

　　如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自己的设计做出调整，增加个性化体验。

　　04. 新的消费形态正在逐渐形成

　　服装业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。

　　如果当价格不再是决定购买与否的首要标准，即消费者越来越理性，也就代表着消费升级已经在发生。

　　生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。

　　05. 服装行业渠道变革，集合店兴起

　　服装渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。

　　上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻!两股力量的抗争，中间商依旧存在，只是强者愈强，大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。

　　多品牌、全品类、一站式集合店，可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，呈现出良好发展势头。

　　未来1-2年，集合店将会是集中爆发，并被越来越多的服装品牌升级所选择。

　　06. 服装自媒体时代兴起

　　由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性。

　　依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

　　许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议，比如微博大V，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。

　　而对于服装行业，品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。

　　如今获得更好的服务从而使情感上得到满足，这才是90后、00后更为看重的要素，也就是说，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。

　　07. 服装行业粉丝经济崛起

　　2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了62.6%的营收，可谓得粉丝者得天下!

　　UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，一直很心动。

　　粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个真谛。

　　08. “看脸时代”趋势更加明显

　　视觉营销VMD的作用将更加明显!顾客购买的不仅仅是商品，更多是购买过程的体验!不注重视觉营销的店铺，业绩将越来越下滑!

　　视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。

　　优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。

　　好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走得更长更远。

　　09. 服装行业人工智能全面升级

　　高达75%的时尚零售商准备在2018年投资人工智能。

　　领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发，例如，ZARA用算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。

　　以GXG为例，2017年双十一狂欢期间，GXG颠覆消费者的体验，携手天猫打造智能化橱窗和无人售货机。

　　GXG品牌发言人表示，相较于门店，自动售货机运营成本更低，他们正在尝试用科技化加深与消费者的互动，让他们获得更加立体、好玩的炫酷购物体验。

　　这是最坏的时代，也是最好的时代。

　　时势造英雄，逆境亦有人重生。不同走向，将决定品牌的沉或升，已经到来的2018，你准备好了么?

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