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　　导语：SIUF2018中国(深圳)国际品牌内衣展招商季!

　　一年一度的SIUF成为内衣圈里的重要“节气”，2018年SIUF展开始招商!

　　壹：独门生意，春江水暖我先知

　　一年一度的SIUF中国(深圳)国际品牌内衣展已成为业内的重要“节气”。内衣行业最大的展会——SIUF中国(深圳)国际品牌内衣展成为这个行业里的“独门生意”。

　　2017年深圳内衣展展览规模达73000㎡，全球参展企业825家，涵盖了中国、日本、印度尼西亚、德国、法国、意大利、以色列等25个国家和地区，通过六个展馆展示了国内外知名品牌、供应商、制造商、电子商务等，引领内衣产业链的创新方向和流行趋势，时尚天下，寡占三分。

　　SIUF之于内衣行业，以及业界人士而言，是每年必不可少的一场“盛会”。对刚刚入行的新兵来说，一年一度的中国内衣文化周暨SIUF深圳内衣展是必逛的项目之一，通过这个平台能够最快速地掌握国内内衣产业链上每一个环节的大致情况;对于入行多年的行家来说，展会也成为每年一度的必须出席的场合，除了必要的企业宣传之外，来见见朋友，谈谈生意，论道江湖。

　　2017年移动互联网末期即将给行业带来颠覆式变革，保持多年的万家争鸣、百团大战格局即将被打破，处于潮头之位的2018深圳内衣展，八月份启动招商，已经清楚感知到寡头割据之势开始酝酿。

　　根据SIUF组委会新制定的战略发展计划可以预测，2018深圳内衣展上，内衣企业破茧之战的对手将不再是同行，新格局将会全面浮现，产业集群整合、合作，新媒体传播、以及创新企业的产业融合，跨界对手等产业链转型关键“奇点”相互碰撞。

　　2018年真正的产业融合年，深圳内衣展值得期待。

　　贰：行业囚徒困境与平台的价值

　　内衣产业来了两匹狼，一匹是“移动互联网”，另一匹则叫做“消费升级”。

　　一方面，电商平台、微商、内容电商的商业模式直面消费者，原本基于信息不对称而引起的利润空间几乎被这匹“头狼”截断，导致原有传统产业格局崩塌，失去了消费者的产业犹如无头苍蝇般乱窜。

　　另一方面，移动互联网的魔力改变了消费者的思维方式和行为习惯，不少内衣大品牌客户被细分市场切走，导致库存积压。

　　供需失衡的市场上，厂家为了生存和利润，相继降价，因为市场已经趋于完全竞争结构，存在足够多的竞争企业，反而会使利润下降。企业只能扩大市场份额，补充差额利润。你的价格低，我比你的价格还低，提供更低价格的一方看似生意好做，事实上面对沉没成本更低的电商平台毫无招架之力，业内甚至出现不同型态联合体，企图稳固市场，减缓走向微笑曲线最低谷的脚步，整个行业陷入“囚徒困境”。

　　深圳内衣展作为内衣全产业链的一个集中交流沟通平台，总能第一时间感知行业的动荡，并依靠其庞大的资源和传播优势成为行业趋势的探索者，为行业的发展把控方向。

　　从大势来看，国家商务部发布的《中国展览业发展统计分析报告【2016】》中显示，中国举办展览会规模和可提供展览面积仍居于全球首位，经济社会效益持续向好，发展新动能不断积聚，政治政策利好。

　　展会的本质属于平台属性，熟悉商业模式的人都清楚，平台只有在行业经济下行的时候，其商业模式才有可能成立并价值最大化。

　　从企业角度看，在行业经济情况下行的时候，企业的获客需求异常旺盛，随着电子商务总成本变高，企业自动流向获客成本更低的途径，在其中间保持平衡，不至一端失衡导致选择机会成本过大。

　　叁：展会会成为企业破茧战场

　　2017年对于内衣产业来说，是真正的变革元年，为期三天的展会，成为企业破除囚徒困境的“破茧”战场。

　　事实上，这种情况去年已有苗头，比如行业内几个新兴B2B平台的集中亮相，虽并未掀起一轮热潮，也曾成为热点话题，引起一番论证。之所以预测2017年将会成为企业破茧主战场，主要理由有以下几点：

　　第一，移动互联网进入下半场，对于新零售的最新解释表明，“得流量者”得天下时代过去，消费领域产业链变革将会成为下一个风口，比如新材料技术、产业链信息化技术、甚至内衣生产流程的重新编排，都有新的机会。

　　第二，随着消费行为习惯的改变，“品类”一词被重新定义，内衣行业中所谓的品类划分标准为产品，未来“品类”划分的标准则为“人”，设计师的重要性凸显。

　　第三，前几个月热炒的“无人商店”看似噱头，仔细品味并非如此简单，其受到各大IT企业媒体关注背后的逻辑则是云技术、数据挖掘分析、人工智能等新技术的日臻成熟到应用的实际意义，新的技术变革将带来新一轮的“工业革命”。

　　由此可以预测，在新技术带来的马太效应下，内衣产业格局也将被打破，未来将会出现创新型企业与寡头企业并进的局面，金字塔塔基的部分毫无亮点的企业将被迫转型另谋出路。对于创新企业和寡头来讲，选择能够集中“秀肌肉”的全球最大内衣展一定是证明企业综合实力的最佳战场之一。

　　研究SIUF新的招商方向可知，有三个方面亮点值得分析：其一，内衣展加大了专业观众招募和买家邀请工作;其二，加强产业集群整合、合作;其三，加强科技创新整合。

　　历来专业观众招募和买家邀请都是展会的核心工作之一，2018年，根据行业的发展这些工作也将出现新的变化：一是面对已经发生改变的消费习惯，邀请原本专业观众的同时，增量C端，直接与消费者增加联系，比如继续网红直播新体验，加强C端媒体、自媒体、淘大号等合作，打通直接面向C端的合作，也可能展示“消费者为中心的未来店铺”形态。

　　其第二个值得研究的亮点则是，加强产业集群整合、合作：根据近几年展会情况数据显示，面辅料和产业集群的参展需求保持旺盛，活跃在内衣行业前端的品牌企业、连锁企业、电子商务企业都在积极整合产业优质资源，加强合作，促使产业优化升级。

　　第三个亮点则是：为加强科技创新整合，2018展会除了加强海外市场、跨品类市场合作，还加强了科技合作，并开设了科技展区，主要展示：人脸识别、虚拟现实、信息化软件、数据挖掘、可穿戴设备、未来店铺等高科技含量产品，真正将创新科技带入内衣产业链条，实现内外融合效果。

　　根据以上的信息解读，似乎可以嗅到明年战场上企业拼杀的味道，行业大戏中谁做主角目前未知，但不断加剧的竞争力在制造困境的同时也给行业带来了许多新的亮点和契机。

　　内衣企业应该重视这届展会。

　　想了解更多2018深圳内衣展，敬请关注世界服装鞋帽网。