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　　2016CHIC春季展，于3月16日-18日在上海国家会展中心举行，展会向大家展示一个浓缩品牌和渠道生态圈的全景盛况，其中PathFinder(探路者)品牌惊艳亮相，世界服装鞋帽网对其品牌创始人徐京诺(以下简称徐董)进行了专访。

　　徐董：PathFinder品牌的设计理念可以浓缩为五点：美式、经典、时尚、牢固、性价比高。我们的制鞋工艺采用了世界上最高水平的固特异技术，所用面部皮料和大底材料与国外同类高端品牌的相同或接近，产品特别的豪迈大气，质量水平高于国家标准，当然成本也相对稍高些，与此同时我们也保持自己的特色和差异化。我们专注于美式工装风格的鞋靴，拥有自己独立研发的7项专利技术，我们品牌也开发有服装服饰，目的是用来增加客户对品牌全方位的体验感。

　　世界服装鞋帽网：PathFinder品牌的营销模式是怎样的呢? 产品在一线、二线城市如何开展经营? 如何与大的高端品牌抢占市场?

　　徐董：我们品牌的产品目前大约已经辐射到30多个国家和地方，包括韩国、台湾、香港、新加坡和俄罗斯等，是以经销商销售的模式进行销售的。在国内，目前在全部直辖市和每个省份都有布点开店，主要是以品牌直营店+经销商开店的模式进行销售的。我们开设的店面都是尽量选择与国外同类高端品牌为邻的策略，俗话说不怕不识货，只怕货比货，通过这个策略，逐步使我们的产品在同类高端品牌的市场占有了一席之地，品牌的口碑也逐渐传播了出去。

　　即使去年的经济形势不是很好，我们还是在北京和成都等地新开了9家直营店，目前PF在全国有过百家的店面，其中大部分是由经销商所开设的。我们今年仍有继续开直营店扩大市场规模的计划。

　　世界服装鞋帽网：PathFinder品牌关于布局线上线下平台的策略是怎样的呢?是否对经销商有影响?

　　徐董：公司从2008年就已开设线上平台，主要在淘宝、天猫、京东和乐淘等平台运作。对于定价方面，线上的价位会比线下略微便宜些，我们有协调和制约线上线下售价的机制，从而保证了品牌和所有经销商的共同利益。唇亡齿寒的道理大家都懂，如果我们只考虑自己而不去考虑线上和线下全体经销商的利益，那么经销商们也不会长久地和我们合作下去。

　　世界服装鞋帽网： 由于人力成本不断增加，目前很多品牌将工厂移至东南亚等国，这对整个鞋业圈会有怎样的影响?

　　徐董：人力成本的上升会导致所有原材料成本的上升，当然会对整个鞋业产业链有一定的影响，我认为品牌公司向成本较低的国家和地区转移的做法没有错，品牌希望最终给消费者提供的是性价比高的产品。除了鞋业，其他行业也同样会受到一定的影响，我希望国家能够正视这个此消彼长的问题。我们的份额少了，东南亚国家的就多了，这不是一件好事。鞋业不仅是劳动密集型的产业，而且是一个永续经营的行业，能解决很多人的就业问题，能带来很多的税收，一双好鞋子很有可能比一台家电给国家带来更多的税收。

　　世界服装鞋帽网：PathFinder品牌发展规划是怎么样的?有没有具体的做法?

　　徐董：我们的规划是从1998年注册品牌的那一年算起，用70年左右的时间(3轮经济周期)来打造一个中国的世界品牌。我们要在品牌发展的阶段把有限的资源合理利用，稳扎稳打，逐步扩大品牌的知名度、美誉度和影响力。

　　知识产权包括商标权、专利权和著作权，把知识产权的基础打好是打造出一个品牌的必要条件。中国品牌不仅要在国内发展，还要敢于走出国门，进而打造出国际品牌。我们品牌的国际发展战略是先从国外一些容易入手的市场发展，如我们周边的韩国、台湾、香港等国家和地区，毛主席“农村包围城市”的战略非常值得我们学习。如果我们能用几十年的时间，在除欧美国家之外的国家和地区把我们的品牌打响，那谁还能说PathFinder不是一个国际品牌?

　　世界服装鞋帽网：本次参加2016CHIC对贵公司带来哪些收获呢?

　　徐董：能在这次展会上向同行们学习、探讨和交流本身就是一个收获，参加如此规模的国家级展会使PathFinder品牌形象有了更高的提升，这也是一个很大的收获。下一步我们准备借鉴电商的去中间化，聚集一百个或更多的鞋包品牌，共同努力打造一个多品牌集成直销的经营模式，这样不仅可以更好地实现品牌的成长，而且还能满足消费者多样性和多维度的需求。

　　世界服装鞋帽网：对于一个具有影响力的品牌企业，您对CHIC又有哪些期许呢?

　　徐董：以往的CHIC更多地侧重在服装上，其中的鞋包板块还处于成长期，在这个国家级的展会平台上，我期待品牌的惊艳亮相能够吸引到国内、国外服装服饰业的同行、设计师、采购商和买手们的目光，将我们的品牌形象更多、更广的传播出去。

　　优秀的品牌、过硬的品质、时尚的品味，一直倍受消费者的青睐。如果您正在寻求一款值得信赖的品牌合作，PathFinder品牌值得您的信赖!