柯桥纺企专访| 绍兴诗迈针纺织品有限公司总经理楚上民

2016-12-09世界服装鞋帽网

　　目前，正值“十三五”之际，我国纺织服装行业正在面临转型的关键期，柯桥纺织业近些年也在加速转型。在2016中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(秋季)召开之际，世界服装鞋帽网对柯桥纺织业具有代表性的企业进行了独家采访……

　　近日，世界服装鞋帽网记者来到了绍兴诗迈针纺织品有限公司，并对其总经理楚上民进行了专访。

　　绍兴诗迈针纺织品有限公司，成立于2008年8月8日，即北京奥运会正式开幕的那一天。诗迈是一个集生产、加工与销售为一体的产业链公司，拥有自己的外贸公司，主要生产专业粗针、三线卫衣、罗马布、粗针汗布、提花布、人棉、全棉、四面弹等针织面料产品，且以开发为主，注重产品质量，很多产品呈现系列展示，譬如：断彩系列、条子系列、常规三线卫衣系列、单面粗针系列、竹节系列、金属丝系列、点子纱系列等……

　　在产品的研发方面，公司目前有专业的开发团队来进行研发，每天会开发新的产品出来，目前针织机器大约有50余台，且从广东高薪聘请从事行业十多年的专业技术人员，秉持着认真、负责的态度来进行产品的研发，极大的保证了产品的质量。

　　楚总表示，目前工厂主要侧重销售坯布和生产加工，公司则以外贸和内贸为主，并且进行分组管理和把控，在管理和技术、质量方面严格把关。

企业文化展示

　　目前在G20峰会召开之际，且行业对环保的要求也越来越严格，公司积极响应政府的“低碳环保”要求，就基本的产品从购买方面则为原纱，十分注重环保，产品坚决符合国家的出口、内销等的政策标准。

　　在做好产品质量的同时，诗迈借助自己经营的外贸公司，大部分产品以出口为主，内销较少，且主要销往欧美、东南亚、日本、韩国等地的很多稳定客户，公司产品目前有一半以上为自产自销，其余部分则由柯桥本地或者其他地区买家来购买半成品，自己处理进行后加工、染色等的处理……

　　另外，诗迈在品牌以及产品的推广营销方面也尤为重视，在李克强总理提出的“互联网+”浪潮下，公司主要从线上、线下两种渠道来进行推广。楚总表示，在线上渠道推广方面，会选择国内知名网站比如阿里巴巴、百度、微信公众平台等推广，今年的推广费用预算约20多万;线下主要包括参加各种展会、朋友介绍、口碑相传等方面，且今年的参展费用约为50万左右。

　　楚总表示，目前虽然劳动力成本增加，“吃蛋糕的人”越来越多，但是诗迈针纺织还是在快速的发展过程中，市场调研显示，诗迈的产品在市场的保有率占60-70%，在现有情况下，诗迈还会严格做好自己的产品……

　　面对当下国内外的纺织行业大环境，加之柯桥本身就是一个很大的纺织品生产、交易的集散地，诗迈针纺织在这么竞争激烈的环境下走到今天，楚总认为诗迈最大的优势就在于“研发+服务”，针对不同客户，公司会指派固定业务人员来进行从前期到后期的跟踪、配合以及服务，严格把控产品，确保产品质量稳定，形成一个良好的口碑，所以目前有很多新客户都是通过老客户介绍过来的。所以公司在未来的发展过程中，仍会注重打造优质服务，楚总认为，只有把服务做上去，管理、产品质量等就会形成一个良性循环。